跨越组织的僵化

业务开发即是破解谷仓

为了完成任务而分工。 却因为过度分工，让组织前进趋缓，甚至崩坏。

这就是《谷仓效应》。

简单来说，这是本位主义。 但问题的症结，不在于分工本身。 而在于「信息流通不够充分」。

信息越不通透，系统就越容易僵化固着。

信息通透的代价

要让信息在组织内外流动，必须付出代价：

  1. 投入管理成本（必须有人扛责）。
  2. 创新管理的思维（把沟通当一回事）。
  3. 领导高度与时俱进（方向错了，努力也是白搭）。

任何大型组织，都需要有人担任「翻译员」。 他们了解不同领域，并将不同专长的人揉和在一起，往同一个方向前进。

辨识谷仓的两种情境

在实务交涉中，什么时候你会意识到对方是一座「谷仓」？

情境一： 开会时排排坐十几个人，各部门代表都有。 每次开会都换掉三分之一的人，但窗口是同一位。 开了三个月，除了消化掉几十张名片，毫无进展。

情境二： 每次开会的窗口都不同人。 企划归企划、采购归采购、合约归合约。 谈的是同一个专案，但他们内部自己都搞不定。

碰到这两种状况，请极度小心管控交涉成本。

超越组织的解法

超越组织，才能破解组织。

业务开发（BD）的核心任务， 就是了解交涉方各部门关注的重点。

试着站在他们需要的高度上，协调落差。 成为有效的信息提供者。 你必须反过来「领导」合作伙伴的团队，带领他们往前。

或者， 立马结束晤谈，不浪费时间瞎耗。 准备下一个更有机会的方案。